Check-liste de votre challenge force de vente

Organiser un challenge commercial n’est en soi pas sorcier. Il est important d’y apporter beaucoup de bon sens, et de coller à la réalité de votre entreprise. Il convient de motiver, communiquer et de s’impliquer. Voici quelques points clefs à retenir pour l’organisation de votre challenge commercial :

Mise en route :
Identifier les personnes participantes
Fixer des objectifs sur une période donnée
Expliciter ces objectifs de manière claire
Identifier les managers et personnes à impliquer
Mise en place d’outils de communication adaptés
Sélection des dotations
Mise en place d’outils de mesure

Lancement :
Communication avec les outils sélectionnés
Relais de communication des personnes impliquées
Communication externe si pertinente
Mise en valeur des dotations
Rappel des objectifs

Suivi :
Communication continue et régulière
Feedback sur les avancées des objectifs
Communication proche par les personnes impliquées
Rappel des objectifs de manière régulière
Mise en valeur des dotations
Effet booster si besoin ?
Rappel ponctuel des objectifs et de leur avancée

Clôture :
Analyse des performances
Benchmark avec les objectifs passés si possible
Tri des performances
Feedback aux personnes impliquées
Annonce des résultats
Communication large des résultats – communication personnelle et générale
Forte mise en valeur des dotations et des récompenses

Votre challenge n’est pas terminé !

Réalisation des dotations
Si voyage de groupe, faites un film, prenez des photos et communiquez sur le site internet dédié
Analyse de la performance commerciale – quel impact sur la performance de la société, impact organisationnel ?
Mise en valeur des gagnants
Mise en valeur des participants

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