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Découvrez sur notre blog les nouvelles des entreprises et du business en France comme dans le reste du monde.-
Conseils et Témoignages
- Pourquoi les économistes se disputent
- Pour qui aime Brooklyn
- Conférence de Cascais: se complaire dans la déprime
- Le salut de Boeing passe par le Chine
- J’avoue : j’ai fait un voyage de groupe
- Déchiffrer le code du parachute
- Il y a très longtemps
- Une étonnante conférence à Londres sur le business de la paix
- Les entreprises attendent la réplique chinoise
- Mes premiers pas en oenologie
- De l’utilisation des podcasts
- Rome: du dirigisme à l’impérialisme
- Frictions de distance et effets de frontière
- Une admirable commission économique en Gambie
- Google: sa dominance reconnue
- Une expédition au dessus des nuages sur la montagne Ben Nevis
- La justice doit accéder aux recherches de le web
- Le coût du Trumpisme en Iran
- Boeing s’associe en Europe
- Une aventure unique: un vol en hélicoptère sur l’Amazone
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Monthly Archives: juin 2012
Préparez votre rentrée commerciale de Septembre
La rentrée de septembre se prépare dès maintenant. Développez vos ventes et assurez-vous de finir l’année en beauté en organisant un challenge commercial. Nous vous suivons et conseillons dans cette démarche en mettant sur pied une solution de stimulation complète … Continue reading
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Combien de rangs de dotations ?
L’une des difficultés rencontrée par les sociétés qui organisent un challenge commercial est la définition des rangs de gagnants. Autrement dit : combien de personnes gagnent, et quelle est la part de budget allouée à chaque niveau. Cette difficulté est … Continue reading
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Animer un réseau de vente externe
Animer un réseau de ventes externe est l’une des problématiques les plus rencontrées par les PME comme par certaines grandes entreprises. La difficulté réside dans plusieurs facteurs : 1/ le réseau de ventes ne vous appartient pas. Il s’agit le … Continue reading
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La remontée d’informations
Un challenge commercial est avant tout mise en place pour motiver, stimuler les forces de ventes. Mais trop souvent, les organisateurs, qu’ils soient internes ou externes, attendent le dernier moment, l’annonce des résultats, pour essayer de comprendre ce qui a … Continue reading
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Il faut faire rêver
La problématique de l’entreprise, dans le cadre d’un challenge forces de ventes, est multiple. Il faut à la fois stimuler les forces commerciales, ne pas que cela coûte trop cher à l’entreprise, tout en évitant que le salarié ne se … Continue reading
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Bien définir les objectifs de votre challenge
L’un des clefs de la réussite d’un challenge force de ventes est la définition des objectifs ainsi que leur articulation tout au long du challenge commercial. Les objectifs sont propre à chaque entreprise, à chaque secteur d’activité, et peuvent être … Continue reading
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Check-liste de votre challenge force de vente
Organiser un challenge commercial n’est en soi pas sorcier. Il est important d’y apporter beaucoup de bon sens, et de coller à la réalité de votre entreprise. Il convient de motiver, communiquer et de s’impliquer. Voici quelques points clefs à … Continue reading
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Analyse des résultats
Chaque opération de stimulation des forces de vente s’achève, avec la satisfaction des uns d’avoir dépassés leurs objectifs et le regret des autres de ne pas bénéficier des dotations plus ou moins extraordinaires mises à disposition. Votre challenge commercial est … Continue reading
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Stimuler les créatifs
Pour un grand nombre de dirigeants, les créatifs sont une catégorie à part, difficile à stimuler, difficile à motiver. Délaissé, et pourtant, les créatifs sont le moteur des revenus d’un grand nombre d’entreprises. Qu’il s’agisse d’agence de publicité, de développeurs … Continue reading
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