Monthly Archives: juin 2012

Préparez votre rentrée commerciale de Septembre

La rentrée de septembre se prépare dès maintenant. Développez vos ventes et assurez-vous de finir l’année en beauté en organisant un challenge commercial. Nous vous suivons et conseillons dans cette démarche en mettant sur pied une solution de stimulation complète … Continue reading

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Combien de rangs de dotations ?

L’une des difficultés rencontrée par les sociétés qui organisent un challenge commercial est la définition des rangs de gagnants. Autrement dit : combien de personnes gagnent, et quelle est la part de budget allouée à chaque niveau. Cette difficulté est … Continue reading

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Animer un réseau de vente externe

Animer un réseau de ventes externe est l’une des problématiques les plus rencontrées par les PME comme par certaines grandes entreprises. La difficulté réside dans plusieurs facteurs : 1/ le réseau de ventes ne vous appartient pas. Il s’agit le … Continue reading

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La remontée d’informations

Un challenge commercial est avant tout mise en place pour motiver, stimuler les forces de ventes. Mais trop souvent, les organisateurs, qu’ils soient internes ou externes, attendent le dernier moment, l’annonce des résultats, pour essayer de comprendre ce qui a … Continue reading

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Il faut faire rêver

La problématique de l’entreprise, dans le cadre d’un challenge forces de ventes, est multiple. Il faut à la fois stimuler les forces commerciales, ne pas que cela coûte trop cher à l’entreprise, tout en évitant que le salarié ne se … Continue reading

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Bien définir les objectifs de votre challenge

L’un des clefs de la réussite d’un challenge force de ventes est la définition des objectifs ainsi que leur articulation tout au long du challenge commercial. Les objectifs sont propre à chaque entreprise, à chaque secteur d’activité, et peuvent être … Continue reading

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Check-liste de votre challenge force de vente

Organiser un challenge commercial n’est en soi pas sorcier. Il est important d’y apporter beaucoup de bon sens, et de coller à la réalité de votre entreprise. Il convient de motiver, communiquer et de s’impliquer. Voici quelques points clefs à … Continue reading

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Analyse des résultats

Chaque opération de stimulation des forces de vente s’achève, avec la satisfaction des uns d’avoir dépassés leurs objectifs et le regret des autres de ne pas bénéficier des dotations plus ou moins extraordinaires mises à disposition. Votre challenge commercial est … Continue reading

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Stimuler les créatifs

Pour un grand nombre de dirigeants, les créatifs sont une catégorie à part, difficile à stimuler, difficile à motiver. Délaissé, et pourtant, les créatifs sont le moteur des revenus d’un grand nombre d’entreprises. Qu’il s’agisse d’agence de publicité, de développeurs … Continue reading

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